人人乐低调扩张新店


人人乐低调扩张新店

创业23年的人人乐(002336.SZ)近期日渐活力充沛,促销力度加大,客流回升。另一方面其营业规模一直低调扩张,统计数据显示,最近三年人人乐新店开张数据逐年增加,每年内开店数都在10家以上。

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门店数逐年增加

近些年随着电商对于传统零售的竞争加剧,人人乐部分门店遭受冲击。人人乐关店、门店调整的消息不时见诸于报道。但实际上,低调的人人乐门店数最近三年来一直都在逐年增长。也就是说,虽然关停了部分亏损门店,但是新店开张速度远超过闭店数据。人人乐这些年虽然低调前行、但值得注意的是,人人乐近些年并没有放慢发展步伐。从人人乐新开门店数据看,甚至有加速扩张的势头。

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人人乐公布的历年年报、半年报数据显示,2015年人人乐新开店8家,2016年新开店数为12家,2017年新开15家门店,2018年上半年新开店6家。据了解2018年下半年又新开业门店12家。在最近的三年半时间里,人人乐共新开门店53家,而关闭门店只有27家。人人乐经营的都是大型卖场门店,年报和半年报是作为上市公司的人人乐最权威的数据,这表明人人乐门店数最近三年逐步增加,仍然扩张性发展阶段。

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来自人人乐内部人士提供的数据称,2018年全年人人乐实际新开门店数量为18家。在去年上半年6家新店的基础上,去年下半年进一步增速,新开了12家门店。2015年新开8家,2016年新开12家,2017年新店数为15家,2018年新开店18家,人人乐新店开张速度呈加速扩张态势。据该人士透露,2019年人人乐新店开张速度将不低于2018年,部分门店将陆续进场开始施工建设。

强力营销激活人气

西安市区的刘慧玉老太太发现最近几个月自家旁边的玉祥门人人乐(002336.SZ)购物广场明显促销活动多起来了,促销力度还很大。刘老太太说:“六七年前那个活跃的人人乐超市回来了。”元旦节的时候,这家人人乐超市有“跨年狂欢,品类低至3.8折”的促销,1月19日推出“李白来了 酒水狂欢节”,1月24-27日还连续四天推出“全场低至5折的年货狂欢节”。这么大规模、这么高折扣力度的促销,在这家超市最近几年都没有过。当然,其它品牌超市也基本没有,人人乐门店近期的大规模促销行动,既有双节促销的原因,更大的因素在于公司战略思路的变革。人人乐董事长形象点评目前竞争态势:“电商已经用飞机大炮来疯狂掠夺市场,我们还在用小米加步枪,一枪一枪地放,甚至有的月份停用了步枪,采用手枪。”面对电商狂轰滥炸的低价冲击,人人乐绝不能坐以待毙。

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人人乐从去年11月份开始要求全公司展开强力营销。一方面在线下门店中要求“多花心思,巧花心思”,通过增加促销活动来激活人气。强力营销的另一突破口就是O2O领域的社区团购,人人乐作为传统零售巨头,去年11月份在同行中率先大举进军社区团购业务。到今年元月中旬,全国各门店招揽的社区团购“团长”数量已经超出1000名。通过大规模招揽团购“团长”,人人乐将自己的触角成功占据了上千个中高端社区,覆盖了数十万的中高端家庭消费市场。

强力营销在人人乐门店系统带来明显效果,门店人气明显增长,顾客回流态势明显。人人乐市场部相关负责人称:“去年11月份开展强力营销以来,我们的销售已经开始回升,有力的扭转了单店营业收入徘徊的趋势。社区团购业务扩张态势良好,团长们很活跃,有的团长一个月仅卖车厘子这个单品就能赚六七千块钱。”

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